Vanaf het eerste moment dat ze naar school ging, is Annelies niet meer gestopt met studeren. ‘Ik zie het als een poppetje met twee benen: het ene been is praktijk en ervaring, het andere been is theorie. Groeit de ene meer dan de ander, dan ga je scheef lopen.’ Toen Annelies haar eigen bedrijf verkocht en bepaalde inzichten kreeg over procedures die daarbij komen kijken, besloot ze het roer om te gooien. Ze wilde de skills bemachtigen om niet alleen fiscaal jurist, maar ook ondernemerscoach bij overnames te worden. Daarom volgde ze eerst de opleiding Register Adviseur Bedrijfsopvolging Fiscaal Juridisch (RAB FJ), die ze opvolgde met de opleiding Register Adviseur Bedrijfsopvolging Business Valuation (RAB BV).

Het begin van een carrièreswitch

‘Toen ik mijn eigen bedrijf verkocht, kwam er zoveel op me af. Waarde, contracten, garanties, geheimhouding, alle cijfers, maar ook een stukje emotie. Voor mij als fiscaal jurist was het al overweldigend - en financiën zijn mijn wereld. Ik kon me goed voorstellen hoe het zou zijn als (bijna) alle aspecten van een overname je vreemd zijn. Toen wist ik dat ik hier iets mee wilde doen: anderen ondersteunen tijdens het leuke maar uitdagende proces van een onderneming kopen of verkopen. Met het praktische gedeelte, maar ook zeker met het emotionele aspect.’

Register Adviseur Bedrijfsopvolging-opleidingen: kennis verdiepen én netwerken

‘Ik ben met de opleiding gestart om meerdere redenen: in contact komen met mensen uit je vakgebied, de hoge kwaliteit van de docenten, de locatie bij mij in de buurt, de wijze van examineren, de persoonlijke aanpak van Avans+... Maar de belangrijkste reden was natuurlijk om mijn theoretische en praktische kennis te verdiepen. Hoe start je het overdrachtsproces? Hoe waardeer je de onderneming? Welke aandachtspunten zijn er? Het zijn slechts enkele vragen waar ik antwoorden op wilde - en heb gekregen. Niet alleen heb ik heel veel praktische informatie opgedaan (en zelfs nu sturen ze nog regelmatig informatie na), ook mijn netwerk is uitgebreid. Zo vorm ik samen met RAB FJ-medecursisten een groepje dat maandelijks samenkomt en casussen bespreekt. Het is fijn om regelmatig te sparren of een tweede paar ogen te hebben dat meekijkt. Inmiddels hebben we met RAB BV ook zo’n groepje opgericht!’

Alles in huis

‘De opleiding was het duwtje in de rug dat ik nodig had. Ik ben iemand die graag voorbereid is - pas na de opleiding durfde ik mijn oude werk los te laten en me volledig te richten op overnames. Dat was namelijk hét moment dat ik alle tools en kennis in huis had die ik nodig achtte om mijn werk goed te kunnen doen. En die verbrede kennis was zelfs meer dan waar ik van tevoren op hoopte. Zo heb ik bijvoorbeeld nog slimme tips geleerd over hoe je zo fiscaal-vriendelijk mogelijk een overname doet, waardoor je nog meer geld overhoudt. Kennis waar ik - en daardoor mijn klanten - veel aan hebben.’ 

Inleven in de doelgroep

‘Voor veel ondernemers is het verkopen van hun bedrijf toch het verkopen van hun levenswerk. Het is dan best pittig als er tijdens de overname kritisch wordt gekeken naar dingen die niet kloppen of beter geregeld moeten worden. Of als de koper allerlei nieuwe ideeën heeft waar jij misschien niet 100% achter staat. Het is fijn om daar op voorbereid te zijn. De ervaring van mijn eigen bedrijf verkopen helpt me dan ook om een betere coach te zijn. Natuurlijk zijn er verschillende situaties. Zo zijn er ook ondernemers die gedwongen moeten verkopen - dat heb ik niet meegemaakt. Maar het helpt dat ik in de schoenen van de verkopende partij heb gestaan, waardoor ik snap aan wat voor soort informatie je behoefte hebt in zo’n proces. Nu ik dat kan combineren met de kennis die ik heb opgedaan tijdens de studie, kan ik ondernemers van A tot Z begeleiden.’ 

Altijd blijven studeren

‘De twee opleidingen die ik heb gevolgd bij Avans+ zijn me goed bevallen. Als ik naar de toekomst kijk, zie ik mezelf daarom nog wel meer opleidingen volgen bij Avans+. Voor nu ligt de focus op het laten groeien van mijn nieuwe bedrijf, maar daarna ben ik er klaar voor om ook het theoretische been van het poppetje weer te laten groeien. Er zijn veel ontwikkelingen in ons vakgebied. Denk bijvoorbeeld aan ondernemingen die volledig op de digitale wereld zijn afgestemd en een eigen aanpak vragen. Wie weet wordt daar wel weer een nieuwe opleiding voor ontwikkeld.’