Sales en accountmanagement
sales en accountmanagement
iets voor u?
- U wilt efficiënt en snel kunnen anticiperen op marktveranderingen en klantbehoeften.
- U heeft behoefte aan het optimaliseren van uw commerciële vaardigheden.
- U wilt gestructureerd uw accounts in kaart brengen om uw kansen op de markt te vergroten.
In het kort
- niveau Postbachelor
- duur 6 maanden
- studiebelasting 6 uur per week i
- studiekosten €3.810,- i
-
startdata
- 23-04-2019 Utrecht
- 23-04-2019 Rotterdam
- 23-04-2019 Eindhoven
- 23-04-2019 Breda
- 23-04-2019 Arnhem
Sales en accountmanagement
De dynamiek van accountmanagement
U bent de schakel tussen uw organisatie en de markt. Hierbij wilt u zowel nieuwe- als bestaande klanten werven en binden. Elke situatie vraagt om een eigen aanpak. Goed inzien wat er speelt bij uw (potentiële) klant, daar draait het om.
U moet dan ook marktveranderingen kunnen signaleren en klanttypen herkennen om een gerichte salesstrategie in te zetten. Vanuit uw persoonlijke aanpak adviseert en overtuigt u de klant waarbij uw succes wordt vergroot als u een duurzame relatie kunt opbouwen. Door goed relatiemanagement toe te passen creëert u een voorkeurspositie en haalt u een maximaal resultaat.
Inhoud programma