Skip to main content

Vanaf september starten de fysieke bijeenkomsten weer! Kijk hier voor meer informatie.

Sales en account­management

  • niveau Postbachelor
  • duur 6 maanden
  • studiebelasting 6 uur per week
  • studiekosten 3.900,-
  • Bekijk alle startdata en locaties
    • 28-09-2021 Breda
    • 28-09-2021 Rotterdam
    • 28-09-2021 Utrecht
    • 28-09-2021 Roermond
    • 28-09-2021 Nijmegen
    • 28-09-2021 Eindhoven
    • 28-09-2021 Den Bosch
Inschrijven
Opleiding Sales en accountmanagement
Iets voor jou?
  • Je wilt efficiënt en snel kunnen anticiperen op marktveranderingen en klantbehoeften.
  • Je hebt behoefte aan het optimaliseren van je commerciële vaardigheden.
  • Je wilt gestructureerd jouw accounts in kaart brengen om je kansen op de markt te vergroten.

De dynamiek van accountmanagement

Je bent de schakel tussen je organisatie en de markt. Hierbij wil je zowel nieuwe- als bestaande klanten werven en binden. Elke situatie vraagt om een eigen aanpak. Goed inzien wat er speelt bij jouw (potentiële) klant, daar draait het om tijdens deze accountmanager hbo opleiding.

Je moet dan ook marktveranderingen kunnen signaleren en klanttypen herkennen om een gerichte salesstrategie in te zetten. Vanuit jouw persoonlijke aanpak adviseer en overtuig je de klant waarbij je succes wordt vergroot als je een duurzame relatie kunt opbouwen. Door goed relatiemanagement toe te passen creëer je een voorkeurspositie en haal je een maximaal resultaat.

Het resultaat van de opleiding Sales en accountmanagement

In de postbachelor opleiding Sales en accountmanagement leer je de markt gestructureerd en effectief te benaderen en verbeter je jouw commerciële vaardigheden. De interactieve bijeenkomsten van deze accountmanager opleiding verrijken jouw inzichten aangezien deelnemers in uiteenlopende organisaties werken. Een wisselwerking waar iedereen wat aan heeft en die je direct in je eigen organisatie kunt toepassen. 

Mogelijkheden na afronding van deze sales opleiding

Je hebt behoefte aan meer kennis op het gebied van sales- en accountmanagement en je wilt jouw commerciële vaardigheden verbeteren? Dan is deze sales en accountmanagement opleiding iets voor jou.

Tijdens deze accountmanager opleiding leer je inzicht te krijgen in wat er speelt bij jouw (potentiele) klant. Daarnaast ontwikkel je het vermogen om marktveranderingen tijdig te signaleren en klanttypen te herkennen, zodat je een gerichte salesstrategie kunt ontwikkelen.

In deze sales opleiding komen de volgende onderdelen aan bod: strategische sales, markt- en omgevingsanalyse en accountstrategie. De interactieve bijeenkomsten die deze opleiding sales management biedt verrijken jouw inzichten aangezien deelnemers in uiteenlopende organisaties werken. Een wisselwerking waar iedereen wat aan heeft en die jij direct in jouw eigen organisatie kunt toepassen.

Na het succesvol afronden van deze accountmanager opleiding ontvang je het postbachelor diploma Sales-en accountmanagement van Avans+. Je kunt de markt gestructureerd en effectief te benaderen en acquisitie- en onderhandelingsvaardigheden inzetten waardoor je het beste rendement uit jouw klanten kunt halen.

Lees meer
Praktische informatie
    Doelgroep

    Doelgroep

    Je hebt ervaring met sales en denkt en werkt op hbo-niveau. Je hebt behoefte aan meer kennis op het gebied van sales- en accountmanagement, zodat je doelgericht kunt inspelen op jouw klanten. Je wilt je commerciële vaardigheden verbeteren en bent ervan overtuigd dat je met de juiste instrumenten betere resultaten kunt behalen. Het maakt voor deze accountmanager opleiding niet uit in welke sector of branche je werkzaam bent.

    Werkvorm

    Werkvorm

    Jouw persoonlijke ontwikkeling staat tijdens deze sales opleiding centraal. Het team aan docenten, coaches en opleidingsmanagers begeleidt jou in het bereiken van je eigen doelen. De theorie wordt ingezet op een salesvraagstuk uit je eigen organisatie. De wisselwerking tussen theorie en praktijk  binnen deze opleiding sales management brengt je steeds verder in jouw eigen werk. Ook werk je aan het optimaliseren van je commerciële vaardigheden en ga je aan de slag met jouw eigen accountplan. De interactie met andere deelnemers werkt inspirerend door het uitwisselen van kennis en ervaringen. Zo levert je studie direct resultaat op!

    Studiebelasting

    Studiebelasting

    De opleiding Sales- en Accountmanagement bestaat uit 11 bijeenkomsten met een doorlooptijd van 6 maanden. De bijeenkomsten van de opleiding sales management vinden plaats van 16:00 tot 21:30 uur. Zelfstudie, voorbereiding van de bijeenkomsten en het uitwerken van jouw accountplan nemen ongeveer 6 uur per week in beslag.

    Studiekosten

    Studiekosten

    De kosten voor deze hbo-opleiding Sales- en Accountmanagement zijn als volgt:

    • Opleidingskosten: € 3.900,-
    • Boeken: circa € 60,- Deze schaf je zelf aan.
    • Arrangementskosten: € 495,-

    Hiervoor ontvang je voor aanvang van de accountmanager opleiding een factuur.

    Het is mogelijk om de opleidingskosten van deze opleiding sales management in termijnen te betalen via automatische incasso. Dat kan bij deze opleiding in 4 maandelijkse termijnen van € 990,-.

    Alle genoemde bedragen van deze sales opleiding zijn exclusief BTW. Opleidingskosten zijn vrijgesteld van BTW. Alle overige kosten worden belast met 9% BTW.

     

    Diploma

    Diploma

    Na het succesvol afronden van de hbo-opleiding Sales- en Accountmanagement ontvang je het postbachelordiploma Sales- & Accountmanagement van Avans+.

    Resultaat

    Resultaat

    Je signaleert commerciële kansen en zet die direct om in een passende accountstrategie. Je zet jouw acquisitie- en onderhandelingsvaardigheden overtuigend in. Hierdoor haal je na het volgen van deze sales opleiding het beste rendement uit jouw klanten, waarbij je inzet op een duurzame relatie.

    Contact

    Contact

    Heb je vragen over deze accountmanager opleiding? Of kun je advies gebruiken bij het maken van een keuze voor een opleiding sales management? Neem dan vrijblijvend contact op met Shirley van der Sande-Koevoets van de afdeling voorlichting en advies via info@avansplus.nl of via 076 – 525 88 14.

    Programma

    Je leert de fijne kneepjes van het vak sales- en accountmanager hbo niveau. Vanuit de strategische doelen weet je de commerciële vertaalslag te maken naar de (continu veranderende) markt. Jouw overtuigingskracht neemt toe in de verkoop van de toegevoegde waarde van het product of dienst én de organisatie. In de opleiding sales en accountmanagement komen de volgende onderdelen aan bod:

    • Strategische sales
    • Markt- en omgevingsanalyse
    • Accountstrategie
    • Persoonlijke salesvaardigheden

    Programma Sales en accountmanagement
     
    Dit zijn mensen die je zijn voorgegaan
    • Je leert veel van de uitwisseling met mededeelnemers, die, in mijn geval, uit heel andere branches kwamen. Het is leerzaam om te horen hoe het er bij hen aan toegaat. 

      Johan Foolen
      Projectleider
    • Mijn indruk is dat Avans+ alles goed heeft geregeld. Ik vond de informatie vooraf duidelijk en ook de opbouw van de opleiding is logisch

      Mariëlle Schonk
      Teamleider
    • In het begin was het vooral zoeken naar de juiste balans, zoals Avans+ al had aangegeven. Toen ik die eenmaal had gevonden, ging het lekker.

      Esther Gijsbertsen
      Curriculumexpert
    Bekijk alle referenties
    Download brochure Inscrijven